深度拆解：创始人喊出百亿目标，追觅究竟做对了哪5道选择题？| 创业干货③
“2023年我们营收一定能够破百亿。”追觅科技创始人兼CEO俞浩在近期的采访中表示，即使在外部环境较为艰巨的2022年，追觅也实现了逆势增长：2022年，追觅科技的整体营收同比增长60%，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长56%，自主品牌增长200%。刚刚过去的618品牌战报也显示，2023年618追觅全渠道营收破9亿，相比去年同期增长100%。我们不禁发问，追觅究竟是如何做到的？
在流量愈发昂贵的当下，CBNData联合应帆科技旗下全域数字增长服务商Yigrowth推出“创业干货”专栏，带你深度剖析流量场域中最新的商业模式、变现法则。
专栏主理人
【资料图】
袁冶
应帆科技（Yinfinity） 副总经理
负责Yinfinity旗下应极数字（Yigrowth）业务板块。服务包含国际大牌和国货新消费等在内的150个品牌，并沉淀了[诊-效-销-品]增长模型，帮助客户在数据咨询、效果提效、销售转化和品牌力建设等方面取得良好结果。
回到开头的问题，追觅快速扩张、攻城略地的背后，其实是“做选择的能力”。本期内容，我们从“五大选择”透视追觅的崛起之路。
选择①：掌握核心技术+布局产业链
2015年，毕业于清华航空航天专业的俞浩，立志要做一家服务千家万户的世界顶级科技公司。经过调研，他发现了智能清洁行业的潜力。通常新消费品牌会选择以贴牌或代工的方式快速入局，而追觅选择了自研自产核心部件。组建研究团队、历经数百上千次的实验、耗时两年多，终于在2017年研制出一款可以追平戴森的高速数字马达，且成本只有它的一半。
选择自研自产，意味着选择了一条重投入的路，那么提高营收、回笼资金、扩大规模，就显得尤为重要。由此，追觅做了第二个选择。
选择②：加入小米生态体系，TO B稳存量，TO C求发展
小米是极致性价比的代名词，加入小米生态链为追觅带来了营收规模和用户数量级增长。相较于传统供应链企业，要么做代工，要么推自有品牌二选一的局面，追觅选择了双轨制并行：用to B的业务保障技术侧的研发投入和自研部件的稳定投产，也为to C的产品打下了基础。
在为米家代工的同时，追觅发布了to C的第一款产品——无线吸尘器，售价799元，对标5000元的戴森，直接便宜了一个数量级。
选择③：错位竞争，以外打内
2019年初，追觅选择了出海——既绕开了国内各新消费品牌的市场教育阶段，也避免和米家系产品的直接竞争。
彼时海外的市场环境是，消费者对清洁家电认知更成熟，更看重硬核参数带来的功能性体验。与当时大火的DTC电商打法不同，追觅依托与当地知名经销商合作，在东亚市场快速建立起动销网络。
2020年，追觅全年营收近22亿元，收入涨幅超4倍，海外市场一度为其贡献了近7成的销售额。受疫情影响，消费者居家时间被延长，这一定程度上助长了智能清洁家电的爆发。不过对于耐用消费品而言，最大的难点之一就是拉新，那么追觅是怎么做的呢？
选择④：产品策略是产品上新，也是用户拉新
当大多数清洁企业选择聚焦单一品类并做大时，追觅在不断拓展新品类，且产品推新频次高、速度快。行业均值是1-2次/年，追觅每3个月就发布一次新品。
在产品研发上，追觅采用“跟进策略”，借鉴市面上的竞品爆款做“微创新”，满足用户多元化的需求，同时也一定程度上降低了创新带来的翻车风险。以洗地机为例，作为近年来才崭露头角的新品类，近乎完美地解决了中国家庭清洁场景既往的痛点。追觅嗅到了市场机会，在2021年7月推出第一款自己的洗地机产品，不仅能“吸拖洗一体”，还可以“一键自清洁”。2022年，追觅洗地机产品市占率达到24.5%，提升近40倍。
作为新品类的后入局者，能在短时间内异军突起，离不开追觅的渠道布局策略。
选择⑤：渠道选择寻找流量洼地，构建品牌势能
常规消费品的起盘路径：分销渠道→货架电商→兴趣电商，而追觅的选择是先做兴趣电商、再做货架电商、最后布局分销渠道——以抖音为突破，带动天猫和京东，在线上达到行业标杆后，推动线下经销商体系发展。具体来看，追觅重仓抖音，把所有资源集中在单点，围绕品类特性制定运营及营销策略，比如矩阵号推品，尽可能吃到更多的品类流量；比如“吸泡面事件”，让用户更直观的感受产品卖点，这使得追觅在短暂的“窗口期”内实现弯道超车，迅速成长为了“头部玩家”。依靠抖音平台的扶持，抓住了流量红利，到2022年初，追觅已然成为抖音电商扫地机品类第一。
事物的发展从来都有两面性，追觅在高速发展的过程当中也遇到了不少问题，例如分销串货乱价导致价盘不稳、团队急速扩张带来横向协同及提效问题。今年，对于追觅来说，需要把更多的精力投入到精细化运营当中。
值得一提的是，调研过程中我们发现很多硬科技的消费品企业都源自小米生态链。这让我们不禁问道，“什么样的标的适合小米生态链“、“双方合作的商业利基是什么？”、“为什么小米生态链愿意培育潜在的竞争对手”以及“他们赚哪些钱？”。带着这些问题，下一期内容，我们将深度拆解小米生态链的商业模式。
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