快手电商川流计划流量池增至600亿
(资料图片仅供参考)
5月9日，快手科技CEO程一笑提出低价好物、优质内容、贴心服务三个经营风向标，并把鼓励商家、达人协作共赢的“川流计划”全年流量从300亿增加到至少600亿。
以上述三个风向标为基础，快手电商将原有的购物体验分升级为店铺体验分、带货口碑分和商品分。通过分数的高低，经营者可以直观地知道自己的经营状况。此外，这三个分与流量、补贴、权益和活动门槛等直接挂钩，是平台进行资源分配的重要参考指标之一。
当天，快手对商家和达人做出了清晰的界定。商家指的是传统意义上的卖家，以品牌和源头好货为主，优势在于供应链，快手希望为消费者提供的“低价好物”主要来自商家。达人更擅长以内容和社交获取流量，在生态中扮演的是 “买手”加“推销员”的双重角色。平台的作用是在商家与达人之间不断完善规则，把资源分配给好的经营者，进行生态调优。
简单地说，川流计划是打通原来相对独立的达人分销和品牌自播：通过达人分销帮助商家定位客户群，并将这一群体精准推荐给商家自播，同时也对分销达人进行流量奖励。程一笑强调，川流的本质是通过商达之间的流量同向增长做出新的增量，是对经营生态的优化。
官方数据显示，2023年一季度川流计划给参与的经营者整体带来的GMV（商品交易总额）增量超过15%，预计二季度这一数字将达到20%。以安踏和天海藏为例，4月川流给这两个品牌分别带来了38%和32%的自播新增量。
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